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干貨:工程標(biāo)價(jià)設(shè)計(jì)常見基本方法

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標(biāo)價(jià)的設(shè)計(jì)就是按照招標(biāo)項(xiàng)目的技術(shù)要求和圖紙,順求其計(jì)價(jià)成本或按結(jié)構(gòu)比例法遞推其計(jì)價(jià)成本,然后加上企業(yè)某階段的平均利潤和應(yīng)納稅金確定一個(gè)基數(shù)價(jià)格,實(shí)際報(bào)價(jià)即決策價(jià) 格的高低以基數(shù)價(jià)格為依據(jù),由擬獲利潤的多少或邊際貢獻(xiàn)的大小來調(diào)節(jié)。

標(biāo)價(jià)設(shè)計(jì)的方法分靜態(tài)基數(shù)價(jià)格和動態(tài)決策價(jià)格。

標(biāo)價(jià)基數(shù)的測算和確定

標(biāo)價(jià)基數(shù)即靜態(tài)基數(shù)價(jià)格,它是以投標(biāo)企業(yè)的個(gè)別成本或測算的成本為依據(jù)而確定的價(jià)格。根據(jù)上節(jié)方法測算的計(jì)價(jià)成本,一般采用成本加成法來確定標(biāo)價(jià)基數(shù),即在成本上加企業(yè)年 度平均利潤和應(yīng)納稅金來確定。標(biāo)價(jià)基數(shù)未考慮社會成本對盈利的制約因素以及企業(yè)之間的競爭因素。但它是確定決策價(jià)格即實(shí)際報(bào)價(jià)的基礎(chǔ)。

決策價(jià)格的確定

1.常規(guī)決策法

預(yù)測靜態(tài)基數(shù)價(jià)格是為了達(dá)到知已的目的,而標(biāo)價(jià)的形成是由內(nèi)部和外部兩大因素所決定的,所以當(dāng)基數(shù)價(jià)格確定好以后,首先要研究分析招標(biāo)對象特點(diǎn),確定企 業(yè)報(bào)價(jià)策略。招標(biāo)對象的特點(diǎn)主要體現(xiàn)在招標(biāo)的目的和要求上。也就是說招標(biāo)單位所要迫切解決的問題是什么,是以提高質(zhì)量為主,以降低成本為主,還是兩者兼而有之;或者以縮 短工期為目,快速完成工程設(shè)備項(xiàng)目任務(wù)。根據(jù)這些特點(diǎn),確定報(bào)價(jià)策略。如招標(biāo)企業(yè)以解決產(chǎn)品質(zhì)量為主,標(biāo)價(jià)可定得高一些;如果以降低成本為主,標(biāo)價(jià)可定得低一些;如果兩者兼而有之,這就得看競爭環(huán)境對企業(yè)的影響程度來決定標(biāo)價(jià)水平的高低。又如工期緊迫,需要另加班加點(diǎn)完成的工程設(shè)備項(xiàng)目標(biāo)價(jià)可定得高一些;工期寬松的工程設(shè)備項(xiàng)目格價(jià)可定 得低一些。

在可能的條件下,對標(biāo)底也進(jìn)行估計(jì),做到知已知彼,以提高投標(biāo)的中標(biāo)率。

其次研究分析競爭對手特點(diǎn),確定競爭策略。競爭對手特點(diǎn)是指投標(biāo)單位質(zhì)量、信譽(yù)、設(shè)備能力、技術(shù)力量、服務(wù)態(tài)度、管理水平等方面所表現(xiàn)出來的優(yōu)勢或劣勢。通過調(diào)查研究,選擇對本企業(yè)威脅較大的投標(biāo)單位作為模擬競爭對手,通過對比、分析,了解自已和競爭對手的投標(biāo)優(yōu)勢和劣勢,以揚(yáng)長避短,發(fā)揮自己的競爭優(yōu)勢。

另外,投標(biāo)單位還可根據(jù)自己生產(chǎn)任務(wù)的飽滿程度來決定報(bào)價(jià)水平的高低。如果生產(chǎn)任務(wù)較飽滿,標(biāo)價(jià)可定得高一些;如果任務(wù)不足,標(biāo)價(jià)可定得低一些。

除了對招標(biāo)單位和競爭對手特點(diǎn)進(jìn)行研究分析外,對初步確定的標(biāo)價(jià)方案本身也要復(fù)驗(yàn)和比較選擇。復(fù)驗(yàn)是指投標(biāo)單位對已編制好的標(biāo)價(jià)方案再進(jìn)行全面的、系統(tǒng)的審核和復(fù)查。一個(gè)好的標(biāo)價(jià)方案不是一次就能完成的,隨著投標(biāo)單位對工程設(shè)備項(xiàng)目細(xì)節(jié)的逐步了解,標(biāo)價(jià)方案需不斷地進(jìn)行補(bǔ)充、修改和完善。所謂比較選擇是指投標(biāo)單位對幾種不同的標(biāo)價(jià)方案進(jìn)行 優(yōu)劣對比。決策價(jià)格是一個(gè)多方面、多層次的目標(biāo)組合體,評價(jià)一個(gè)標(biāo)價(jià)方案須看總體功效,不能只看部分目標(biāo)的功效。企業(yè)可對不同目標(biāo)在報(bào)價(jià)中的重要程度進(jìn)行分等打分,匯總后 確定優(yōu)劣與取舍。 

2.中標(biāo)概率決策法

投標(biāo)報(bào)價(jià)遵循的準(zhǔn)則應(yīng)是首先要爭取中標(biāo),其次是要盡量獲得較多的利潤。前者制約報(bào)價(jià)不能太高,否則無中標(biāo)機(jī)會;后者制約報(bào)價(jià)不能太低,否則可能發(fā)生虧損。在成本估算出來后 ,如何計(jì)算投標(biāo)價(jià)格,還可采用中標(biāo)概率按照最大期望利潤原則來確定。

利潤=報(bào)價(jià)-含稅完全成本

期望利潤額=利潤×中標(biāo)概率

在上述公式中,利潤僅僅是個(gè)理論值,企業(yè)在即期報(bào)價(jià)過程中,究竟以什么價(jià)格既可達(dá)到中標(biāo)的目的,又可獲得相對較大的利潤,關(guān)鍵在于期望利潤的取值。中標(biāo)概率和利潤的大小是 向著兩個(gè)不同方向變化發(fā)展:利潤越大,中標(biāo)概率越?。焕麧櫾叫?,中標(biāo)概率越大。最佳期望利潤額取決于中標(biāo)概率和利潤相互制約后的中界值。中界值的計(jì)算。

根據(jù)手頭資料的多少,中標(biāo)概率可由以下方法來估算:

1.從招標(biāo)公司或投標(biāo)單位收集同種工程設(shè)備項(xiàng)目不同時(shí)期的中標(biāo)價(jià)格,根據(jù)中標(biāo)價(jià)格與本單位含稅完全成本的百分比,求出中標(biāo)概率。

2.如果沒有上述歷史資料,但可求得本單位某種報(bào)價(jià)相當(dāng)于含稅完全成本的百分比,又能估計(jì)出某種報(bào)價(jià)可能戰(zhàn)勝各個(gè)不同競爭對手的概率,則某種報(bào)價(jià)的中標(biāo)概率為戰(zhàn)勝各競爭對 手概率的連乘積。

某種報(bào)價(jià)中標(biāo)概率=某種報(bào)價(jià)戰(zhàn)勝甲的概率×戰(zhàn)勝乙的概率×戰(zhàn)勝丙的概率×……

例如:某投標(biāo)單位參加某項(xiàng)工程設(shè)備項(xiàng)目投標(biāo),已知主要競爭對手有甲、乙、丙三家,當(dāng)報(bào)價(jià)相當(dāng)于設(shè)備成本的105%時(shí),估計(jì)戰(zhàn)勝甲的可能性為80%,占勝乙的可能性為85%,戰(zhàn)勝丙 的可能性為90%,則中標(biāo)概率=80%×85%×90%=61.2%

3.如果僅能估計(jì)出報(bào)價(jià)對某一競爭者的獲勝概率,其他情況不甚了了,則投標(biāo)單位中標(biāo)概率等于戰(zhàn)勝某一競爭者的概率的若干次數(shù)的自乘積。


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